外贸前辈的良言--外贸最美丽的第七天

外贸最美丽的第七天

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外贸前辈的良言

[ 2008-3-14 2:47:00 | By: zmlddqt ]

一：报价

这个环节应该是进出口供应网http://www.exportsupplier.cn 开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。

分析：给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你业务何用? 贸易供应商http://www.tradesupplier.cn 给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要报客户能接受的最高的价格两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益。

二：询盘质量分析

首先调查背景，区别对待，交易目录网http://www.commercedirectory.cn 不可对待所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。

三：业务员心理

很多业务，三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错失了大好良机。中国商务网http://www.ec6.org 的业务应该都明白，什么叫做柳暗花明又一村。

外贸世界网http://www.Bargainworld.cn ：人不自信，谁人信自。我们的业务，你做到了么?

四：感悟

很多企业接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或者客户的单，鉴于此我们总结得出:

1.用商务出口网http://www.bizexport.cn 和中东的客人的定单来养活工人。

2.用欧洲和美洲客人的定单赚钱。

所以我们诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到最好。难道不是么?

五：跟踪客人

跟踪贸易地带http://www.trade-zone.net 其实是跟踪有价值的客人，利用EMAIL传真，电话，以及邀请其到工厂参观为手段，迫使其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人，告诉他，可以是下单的时间了吧？相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎。

综合交易进口网http://www.marketimport.cn 上述几点，不知道大家有何感想？如果有，请写出来大家共同探讨一下，我也会将很多东西拿出来和大家分享一下，让我们共同寻找一种感觉叫做成功。好么？心动了没有？如果有，那就行动吧。

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